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„Der Verkaufspreis ist der größte Gewinntreiber im Unternehmen. Lerne also Deinen Preis durchzusetzen“
Klassische Verkaufstrainings bringen nichts! Sie kratzen nur an der Oberfläche und sind maximal gute Impulse.
Aber Impulse allein sind nicht genug.
Die Umsetzung bringt den Umsatz.
Bring deinen Vertrieb auf das nächste Level mit Hornschuh Consulting.
Wir sind voll auf den Vertrieb von komplexen technischen Produkten und Dienstleistungen spezialisiert. Darin sind wir gut. Da kennen wir uns aus. Seit 1998 begleitet und trainiert Dirk Hornschuh Start-ups, Jungunternehmen und etablierte Vertriebsorganisationen in diesem Kontext. In dieser Zeit hat er über 20.000 Porjekte als Trainer begleitet. Die darin gewonnenen Erkenntnisse und erprobten Strategien setzen wir in unseren Trainings um.
Seit 1998 Verkaufstrainer im hochpreisigen, technischen Bereich
Schwerpunkt Vertrieb und Vertriebsführung.
Wir entwickeln gemeinsam mit dir einen neuen Vertriebsprozess der auf deine Produkte und vor allem auf deine Kunden angepasst ist. Im Durchschnitt erzielen unsere Kunden damit folgende Ergebnisse: 35% höhere Abschlussquote; 38% kürzere Sales Cycles; 29% Reduzierung der Vertriebskosten.
Bis du Ergebnisse in Zahlen hast, hängt natürlich von der Dauer deiner Sales Cycles ab. Da wir aber gemeinsam an deinen Projekten arbeiten, werden wir in den einzelnen schritten im Prozess auch schon bessere Ergebnisse erzielen.
Wir erarbeiten gemeinsam mit dir deinen Vertriebsprozess, der zu deinem Produkt und zu deinen Kunden passt. Das bedeutet kein 0815, sondern ein Vertriebsprozess wie ein Maßanzug.
Unsere Kunden kommen alle aus der technischen Branche. Das bedeutet meist lange Sales Cycles und eine intensive Vorarbeit mit dem Kunden. Von der Größe bevorzugen wir Vertriebsteams von 1-15 Vertrieblern.
Das Programm ist so gestaltet, dass Dein Tagesgeschäft zeitlich nicht groß beeinträchtigt wird. Du solltest für die Calls ca. 1-1,5 Stunden Zeit pro Woche einplanen und für das Lenrnen ebenfalls soviel. Also etwa 3, maximal 5 Stunden pro Woche.
Wir arbeiten mit unseren Kunden mindestens 4 Monate zusammen, um den neuen Prozess zu trainieren. Denn nur kontinuierliches training bringt auch die Transformation. Nach diesen 4 Monaten stehen wir nach Bedarf einigen unserer Kunden auch noch als „verlängerte Vertriebsbank“ zur Seite.
