Anders als im Produktverkauf, geht es hierbei um kundenspezifische Lösungen, die gemeinsam mit den Kunden VOR der Beauftragung entwickelt werden. Damit diese gemeinsam entwickelten Lösungen letztlich beauftragt werden, laufen die Salesprozesse anders ab, als beim Produktverkauf. Eine hohe Beratungskompetenz und Social-Skills zum Vertrauensaufbau in der langen Phase eines Projektes sind u.a. wichtige Anforderungen an den Vertriebler. Mit Einwandbehandlung und Abschlusstechniken kommt man hier nicht weit.
Dass Einkäufer “nur“ ihre Arbeit machen, bedeutet aber nicht, dass wir Verkäufer unsere Arbeit nicht (mehr) zu machen brauchen. Wenn der Einkäufer „zu teuer“ sagt, dann ist das nicht die Behinderung unserer Arbeit, sondern das IST unsere Arbeit.
Und wenn wir schon unsere Arbeit machen, dann am besten gleich professionell.
Dass Einkäufer “nur“ ihre Arbeit machen, bedeutet aber nicht, dass wir Verkäufer unsere Arbeit nicht (mehr) zu machen brauchen. Wenn der Einkäufer „zu teuer“ sagt, dann ist das nicht die Behinderung unserer Arbeit, sondern das IST unsere Arbeit.
Und wenn wir schon unsere Arbeit machen, dann am besten gleich professionell.
Der Zeitaufwand der Projekte -von der Anfrage bis zum Abschluss- sinkt. Das spart Ressourcen und senkt die Vertriebskosten.
Du gewinnen mehr Aufträge aus Deinen eingehenden Anfragen.
Kein Feilschen mehr um den niedrigsten Preis. Du erhöhst die Margen und den Gewinn am Auftrag.
Geschäftsführer der Hornschuh Consulting
Seit 1998 Verkaufstrainer im hochpreisigen, technischen Bereich
Schwerpunkt Vertrieb und Vertriebsführung
Senior Consultant der Hornschuh Consulting
Über 4O Jahre Vertriebserfahrung im Außendienst
Über 1O Jahre Führungserfahrung als Niederlassungsleiter
Über 2OOO Tage Trainingserfahrung
Schwerpunkt Preisgespräche
Senior Consultant der Hornschuh Consulting
Über 4O Jahre Vertriebserfahrung im Außendienst
Über 1O Jahre Führungserfahrung als Niederlassungsleiter
Über 2OOO Tage Trainingserfahrung
Schwerpunkt Preisgespräche
Die Kombination aus regelmäßigem Online-Training mit punktuellen persönlichen Meetings war für meine Vertriebsmannschaft sehr effektiv und hat nachhaltige Wirkung erzielt.
Guido Gerdes
Kaiser Söhne Mineralöle GmbH & Co. KG
Die Kombination aus regelmäßigem Online-Training mit punktuellen persönlichen Meetings war für meine Vertriebsmannschaft sehr effektiv und hat nachhaltige Wirkung erzielt.
Guido Gerdes
Kaiser Söhne Mineralöle GmbH & Co. KG
Jörg Hoffmann
Sczesny Werkzeugbau GmbH
Vertriebsstrategie – das Wort wird bei Hornschuh Consulting gelebt. Herr Hornschuh analysiert seinen Gegenüber und erläutert dem Interessenten den Status und die Möglichkeiten. Wenn man sich dann für die Zusammenarbeit mit ihm entscheidet, wird step by step die Strategie inkl. den Basics erarbeitet. Die Umsetzung erfolgt dann unter seiner professionellen Anleitung. Durch das Online-Coaching entfallen aufwendige Reisen und man hat zu keiner Zeit den Eindruck dass man dadurch Abstriche machen muss.
Harry Grunwald
DG Projekt GmbH
Vertriebsstrategie – das Wort wird bei Hornschuh Consulting gelebt. Herr Hornschuh analysiert seinen Gegenüber und erläutert dem Interessenten den Status und die Möglichkeiten. Wenn man sich dann für die Zusammenarbeit mit ihm entscheidet, wird step by step die Strategie inkl. den Basics erarbeitet. Die Umsetzung erfolgt dann unter seiner professionellen Anleitung. Durch das Online-Coaching entfallen aufwendige Reisen und man hat zu keiner Zeit den Eindruck dass man dadurch Abstriche machen muss.
Harry Grunwald
DG Projekt GmbH
Dirk reißt einen wirklich mit und hat mir sehr geholfen, den Mitgliedergewinnungsprozess besser zu strukturieren und das richtige Mindset zu entwickeln. Super Zusammenarbeit!
Tobias Hain
Industrieverband Massivumformung e.V.
Seit zwei Jahren arbeiten wir intensiv daran, neue Marktfelder zu erschließen. Dabei geht es vor allem darum, gleich mit den richtigen Kunden zusammenzuarbeiten und nicht mehr jeder Anfrage nachzulaufen. Charismarketing wurde uns von einem Geschäftspartner empfohlen. Die Zusammenarbeit war von Anfang an so, wie wir uns das vorgestellt haben. Schnelle Umsetzung und hohes Tempo. Wir wachsen enorm und werden sogar neu bauen. Die Jungs wissen was sie machen und leben den Vertrieb.
Martin Müller
Aurolia Technologies GmbH
Seit zwei Jahren arbeiten wir intensiv daran, neue Marktfelder zu erschließen. Dabei geht es vor allem darum, gleich mit den richtigen Kunden zusammenzuarbeiten und nicht mehr jeder Anfrage nachzulaufen. Charismarketing wurde uns von einem Geschäftspartner empfohlen. Die Zusammenarbeit war von Anfang an so, wie wir uns das vorgestellt haben. Schnelle Umsetzung und hohes Tempo. Wir wachsen enorm und werden sogar neu bauen. Die Jungs wissen was sie machen und leben den Vertrieb.
Martin Müller
Aurolia Technologies GmbH
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