- LIVE - Webinar
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- DAUER: 1 STUNDE
- LIVE WEBINAR
- 2. MAI 16:00 UHR
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Fast 80% der Vertriebler im technischen Bereich machen den selben Fehler. Sie arbeiten intuitiv und ohne klare Struktur an ihren Salesprojekten. Das hat folgende Auswirkungen:
- Vergleichbarkeit: Die schriftlichen Angebote der einzelnen Mitbewerbern ähneln sich zu sehr. Sie gleichen einer Mischung aus Steuererklärung und Stückliste, was dazu führt, dass dem Kunden der Preis als einziger Anhaltspunkt zum Vergleich bleibt.
- Vertriebliche Blindleistung: Es wird viel Arbeit in Projekte gesteckt, die letzten Endes keinen Erfolg bringen. Dies führt zu einem hohen Anstieg der Vertriebskosten.
- Schlechte Margen: Am Ende wird um jeden Cent gefeilscht. Ganz nach dem Motto „Sie wollen doch schließlich den Auftrag haben.“
In diesem LIVE Webinar erfährst Du:
- Wie du dein schriftliches Angebot beim Kunden als TOP-Wahl positionierst und ein hohes Verständnis beim Kunden aufbaust, dass Du der richtige Anbieter bist.
- Wie du nur noch an den Projekten arbeitest, aus denen auch wirklich was wird.
- Wie Du Deinen Preis beim Kunden erfolgreich durchsetzt und damit Marge und Umsatz erhöhst.
In diesem LIVE Webinar erfährst Du:
- Wie Du Dein schriftliches Angebot als TOP-Wahl positionierst und ein hohes Verständnis beim Kunden aufbaust, dass Du der richtige Anbieter bist.
- Wie Du nur noch an den Projekten arbeitest, aus denen auch ein Auftrag wird.
- Wie Du Deinen Preis beim Kunden erfolgreich durchsetzt und damit Marge und Umsatz erhöhst.
Dienstag 02. Mai 16:00 Uhr
Wer ist
Dirk Hornschuh
Mein Name ist Dirk Hornschuh. Ich bin Unternehmensberater aus Köln und Experte für Vertrieb. Seit 1998 unterstützte ich Vertriebler und Vertriebsteams bei der Entwicklung und Umsetzung neuer Salesprozesse. Dabei bin ich ausschließlich auf B2B Unternehmen mit komplexen technischen Produkten Spezialisiert.
In den letzten Jahren haben wir zahlreichen Unternehmen aus den Branchen Maschinenbau, Anlagenbau, Chemie, Luft- und Raumfahrt etc. dabei geholfen die Performance ihres Vertriebes auf ein neues Level zu heben. Denn in den letzten 20 Jahren hat sich gerade im technischen Vertrieb am wenigsten getan.
Deshalb haben wir es uns zu unserem Ziel gemacht diese besondere Art des Vertriebs mit teils sehr langen Salesprozessen auf moderne Beine zu stellen und stehen den Unternehmen zur Seite, die genau das selbe Ziel haben.
Dienstag 2. Mai um 16:00 Uhr
Dauer des Webinars ca. 1 Stunde
Wer ist
Dirk Hornschuh
Mein Name ist Dirk Hornschuh. Ich bin Unternehmensberater aus Köln und Experte für Vertrieb. Seit 1998 unterstützte ich Vertriebler und Vertriebsteams bei der Entwicklung und Umsetzung neuer Salesprozesse. Dabei bin ich ausschließlich auf B2B Unternehmen mit komplexen technischen Produkten Spezialisiert.
In den letzten Jahren haben wir zahlreichen Unternehmen aus den Branchen Maschinenbau, Anlagenbau, Chemie, Luft- und Raumfahrt etc. dabei geholfen die Performance ihres Vertriebes auf ein neues Level zu heben. Denn in den letzten 20 Jahren hat sich gerade im technischen Vertrieb am wenigsten getan.
Deshalb haben wir es uns zu unserem Ziel gemacht diese besondere Art des Vertriebs mit teils sehr langen Salesprozessen auf moderne Beine zu stellen und stehen den Unternehmen zur Seite, die genau das selbe Ziel haben.
Dienstag 2. Mai um 16:00 Uhr
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Mein Name ist Dirk Hornschuh. Ich bin Unternehmensberater aus Köln und Experte für Vertrieb. Seit 1998 unterstützte ich Vertriebler und Vertriebsteams bei der Entwicklung und Umsetzung neuer Salesprozesse. Dabei bin ich ausschließlich auf B2B Unternehmen mit komplexen technischen Produkten Spezialisiert.
In den letzten Jahren haben wir zahlreichen Unternehmen aus den Branchen Maschinenbau, Anlagenbau, Chemie, Luft- und Raumfahrt etc. dabei geholfen die Performance ihres Vertriebes auf ein neues Level zu heben. Denn in den letzten 20 Jahren hat sich gerade im technischen Vertrieb am wenigsten getan.
Deshalb haben wir es uns zu unserem Ziel gemacht, diese besondere Art des Vertriebs mit teils sehr langen Salesprozessen auf moderne Beine zu stellen und stehen den Unternehmen zur Seite, die genau das selbe Ziel haben.
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