Im technischen Vertrieb sind nicht selten viele Stunden Arbeit notwendig, um ein Projekt von der Anfrage bis zu Auftrag zu führen. Wenn der Auftrag dann letztlich an den Wettbewerb geht oder der Kunde das Projekt ganz einstellt, war die ganze Arbeit umsonst. Das lässt die Vertriebskosten aus dem Ruder laufen. In dieser PDF bekommst Du einen Leitfaden, wie Du in 8 Schritten vertriebliche Blindleistung aufdeckst und eliminierst.